1.以长期理念做决策
2.流程要紧密连续
3.拉动式生产
4.均衡有序生产
5.发现问题立即解决
6.工作方法要标准化
7.可视化管理
8.使用可靠新技术
9.培养深谙公司理念的领袖
10.培养信奉公司理念的人才和团队
11.重视并激励帮助合作伙伴与供应商改善
12.亲临现场彻底了解情况
13.决策制定要充分但执行要迅速
14.不断反省持续改善打造学习型组织

领导力就是
把一个人的精神境界
提到前所未有的高度
把一个人的责任心
提到前所未有的高度
把一个人的潜力
持续的创新动力
开发出来
让他做出
他自己以前
想都不敢想的那种成就

领导力本身的定义是有人跟随
有人跟随你
你就是领导
最重要的就是你把人
领导到什么方向上

一获取注意
二触发联想

获取注意
要制造焦点
性，危险和定向反应
是不需费力的天然焦点

保持注意三法则
与我相关
未完待续（蔡加尼克效应）
迷的力量

触发联想
用语言触发
用情景触发

先发影响失效情况
简单提醒
意图明显
面对理性

以上皆因
人在接触
不同的近因后
倾向于付诸不同的行动

凡是
经营上有动作
财务上一定要有反映

凡是
财务上有反映的
经营上一定要有过动作

生意本身
和你聪明与否
努力程度没有关系
潜在市场
是客观存在的物理世界

看生意大小
可看三层四面
三层——市场现状，市场在线率，市场占有率
四面——客户数，频次，客单价，货币化率

一、定方向
二、找人
三、执行

—————————回答下面问题以定方向——————-

1：今天的竞技场是什么样的？

• 在你所属的行业里，都有些什么样的竞争对手，它们是大是小、是新企业还是老牌公司？
• 在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业对哪个市场更擅长？
• 这个行业有些什么特征？是大众化的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是什么？
• 每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？
• 这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

2：最近的竞争形势如何？

• 过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
• 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？
• 是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？

3：你的近况如何？

• 过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？
• 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？
• 你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？

4：有哪些潜伏的变量？

• 在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？
• 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？
• 会不会发生针对你的兼并收购？

5：你有什么胜招？

• 你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？
• 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？

Completeness 完整性
Existence 存在性
Accuracy 准确性
Valuation 估值合理
Ownership 权属正确
Presentation 表达披露