企业做大不一定快乐
做小不一定不幸福
只有你热爱
只有你坚持
知道自己什么不碰
才能做好

使命是
你有什么
你要什么
你能放弃什么

愿景是
至少十年
二十年的设想和规划

价值观是
我们前进路上的操作方法
是创始人们
是第一波人制定的

制度是
用来强化使命愿景价值观的

明确战略
大舍大得

聚焦资源
大赌大赢

百折不挠
大拙大巧

总成本领先战略（overall cost leadership）
差异化战略（differentiation）
专一化战略（focus)

做战略
就是定该做什么
不该做什么
找到想做、可做、能做的交集

想做
你的目标是什么
你的理想是什么
什么能让你兴奋

可做
外面有什么机会
什么事是可做的

能做
什么东西你能做
你有什么样的资源
人或组织建设的能力

选择
聚焦
击穿
工具赋能
系统赋能

一、定方向
二、找人
三、执行

—————————回答下面问题以定方向——————-

1：今天的竞技场是什么样的？

• 在你所属的行业里，都有些什么样的竞争对手，它们是大是小、是新企业还是老牌公司？
• 在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业对哪个市场更擅长？
• 这个行业有些什么特征？是大众化的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是什么？
• 每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？
• 这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

2：最近的竞争形势如何？

• 过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
• 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？
• 是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？

3：你的近况如何？

• 过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？
• 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？
• 你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？

4：有哪些潜伏的变量？

• 在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？
• 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？
• 会不会发生针对你的兼并收购？

5：你有什么胜招？

• 你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？
• 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？