互惠 Reciprocation
喜欢 Liking
稀缺 Scarcity
权威 Authority
社会认同 Social Proof
承诺和一致 Commitment and Consistency

一获取注意
二触发联想

获取注意
要制造焦点
性，危险和定向反应
是不需费力的天然焦点

保持注意三法则
与我相关
未完待续（蔡加尼克效应）
迷的力量

触发联想
用语言触发
用情景触发

先发影响失效情况
简单提醒
意图明显
面对理性

以上皆因
人在接触
不同的近因后
倾向于付诸不同的行动