一、定方向
二、找人
三、执行

—————————回答下面问题以定方向——————-

1：今天的竞技场是什么样的？

• 在你所属的行业里，都有些什么样的竞争对手，它们是大是小、是新企业还是老牌公司？
• 在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业对哪个市场更擅长？
• 这个行业有些什么特征？是大众化的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是什么？
• 每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？
• 这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

2：最近的竞争形势如何？

• 过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
• 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？
• 是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？

3：你的近况如何？

• 过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？
• 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？
• 你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？

4：有哪些潜伏的变量？

• 在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？
• 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？
• 会不会发生针对你的兼并收购？

5：你有什么胜招？

• 你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？
• 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？

Completeness 完整性
Existence 存在性
Accuracy 准确性
Valuation 估值合理
Ownership 权属正确
Presentation 表达披露