工业市场主要有3大问题：1. 交易效率问题；2. 资金短缺问题；3. 产业升级问题。

一、交易效率问题

交易效率问题，主要是由于供销链条长，订单价值高，交易成本高，信息化程度低等导致的。

解决：在线工业品批发采购市场。

需注意的点：
1. 要区分MRO还是非MRO工业品。
2. MRO产品类似个人消费品，可采用面向C类客户的电商模式，但还是要注意2B，买家买是为了赚钱的。
3. 非MRO工业品，则要完整的2B电商模式才有优势，比如优质工业品在线供应，在线商务沟通，在线合同签署，大额在线支付，在线仓储物流，在线发票管理等，缺少任何一个重要环节，都会给从传统交易模式转换为在线交易模式带来困难。

二、资金短缺问题

资金短缺问题，核心企业以外的企业，由于资质一般，资产一般，加之我国企业征信的不完备，很难达到银行的放贷标准，有的即便拿到银行贷款，其成本也很高，同时还存在贷款流程信息化不高的问题。

解决：供应链金融系统（支持贸易融资；库存融资；代采代销等）。

需注意的点：
1. 通过客户，供应商，产品准入降低风险。
2. 通过在途在库控货降低风险。
3. 通过抵质押降低风险。
4. 通过与核心企业的贸易关系降低风险。
5. 通过区块链技术的不可篡改来降低风险。

三、产业升级问题

产业升级问题，经过几十年的发展，工业市场已由供方市场转为需方市场，加之国际新一轮工业竞争格局，所以整个产业必须进行技术升级，大幅提升生产力，抢占桥头堡。

解决：工业操作系统。

需要注意的点：
1. 发展工业物联网IIoT。
2. 发展人工智能由自动化走向智能化。
3. 发展区块链让所有信息都更加可信。
4. 研发工业操作系统加速智能升级。
5. 关注MindSphere和Predix进展。

附：工业相关站点

MRO
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