又称为首位数法则
在自然发生的数据集合里
以各个数字开头的数字占比
满足如下规律
1（30.1%）
2（17.6%）
3（12.5%）
4（9.7%）
5（7.9%）
6（6.7%）
7（5.8%）
8（5.1%）
9（4.6%）
注意：受人为直接限制的数据不满足该法则
了解详情：Benford’s Law
Author: patron
警惕PayPal欺诈邮件
PayPal欺诈太猖獗了
邮件和页面都跟官方很像
不注意确实容易上当受骗
PayPal官方邮件
称呼一定是你的真实姓名
且不会索要任何个人信息
且发信邮箱一定在paypal域名下
另外 网页登录PayPal
要注意网址是否为
https://www.paypal.com/
公司考核
一个公司
要什么
就要考什么
考什么
可能就会得到什么
考核频率
一年一次
肯定不对
具体几次
要依业务而定
考核内容
既要包含业绩指标
又要包含非业绩指标
业绩指标
不要超过三
要学会分解
明确加减分项
非业绩指标
阿里有三
一团队考核
业绩产出和人才培养
二策略考核
完成手段是否可持续
三文化价值观考核
工作过程是否融入价值观
商业生态建设
生态的最本质特征
是演化
不是计划
生态需要靠使命、远景、梦想去凝聚
新一代创业者
首先必须是
成功的布道者
然后才会有追随者
简单的加法
是无法孵化出生态的
首先需要有一个足够强的面
才有可能向体演化
最初的几个简单规则
对生态演化有至关重要的作用
一个面是否渡过生死关
主要看面上有没有涌现出新的线
可以给客户提供以前无法提供的价值
早期创业者
要虚着做面
去宣传远景传播理念
让更多的人认同这个生态的未来
要实着做线
全力以赴推动最有潜力的线快速发展
做出成功的样本
然后吸引更多的人
来到这个面
成为下一个成功的线
以进入生态演化的正反馈循环
这种虚实结合
需要创业者
接地气
能找到客户真正的痛点
也需要创业者
有眼光局大
能看到可能的未来
生态的发展
是大创新
阿里内部的各个生态
没有一个三年之内找到感觉的
所以需要耐心和毅力
孔雀
企业数字化管理
三个方面
产品（看利润表）
效率（看资产负债表）
财力（看现金流量表）
五个能力
发展能力 – 收入增长率，收入增长驱动因素
控制能力 – 成本控制，预算控制
营运能力 – 应收账款，存货，固定资产
偿付能力 – 资产负债率，经营活动现金流
盈利能力 – 毛利率，净利率，资产周转率，财务杠杆
发展能力
收入增长驱动因素
产品定价能力
提升销量能力
地域扩张能力
全球化能力
产品创新能力
收入增长率
大于20%
成长期
小于20%
成熟期
小于5%
衰退期（出售或转型）
控制能力
降低成本费用
对利润的增加影响很大
能帮企业在定价上获得竞争优势
预算管理
预算是
可衡量的计划
行动计划的量化
确保战略目标实现的组织手段
预算要
高层组织
考评奖惩
层层传达
发展阶段不同
预算模式不同
初创期企业
以资本预算为起点
成长期企业
以销售增长为起点
成熟期企业
以成本控制为起点
衰退期企业
以现金流为起点
营运能力
营运效率的提升
即提升资产周转率
总资产周转率可分为
流动资产周转率（应收账款周转率，存货周转率，货币资金周转率）
固定资产周转率
盈利能力
盈利能力的提升
即提升净资产收益率(ROE)
ROE=税后净利润/[(期末净资产+期初净资产)/2]
ROE=(税后净利润/销售收入)*(销售收入/总资产)*(总资产/股东权益)
ROE=净利润率*总资产周转率*权益乘数
ROE可用杜邦分析法拆解分析
偿付能力
偿付能力可分为
长期偿付能力（资产负债率40%~60%）
短期偿付能力（流动比率>2，速动比率>1）
了解详情：《世界500强CFO的财务管理笔记》
心火
心中那股火
开始冒硝烟
一路向西去
似要破菊花
喜欢的歌
曾集千首歌，都随电脑坏了丢了，突然又想集，于是乎。
生而为人 – 尚士达
500 miles – Justin Timberlake
依然在路上 – 李健
单恋一枝花 – 张宇
爱很简单 – 陶喆
就是爱你 – 陶喆
所爱之初 – 白安
是什么让我遇见这样的你 – 白安
Last Dance – 伍佰
花旦 – 周华健
我也不想这样 – 王菲
走 – 贾翼腾
怎么说我不爱你 – 萧敬腾
我始终在这里 – 李健
生存之上，生活之下 – 五月天
每一次我们开始争吵 – 新裤子
差不多姑娘 – 邓紫棋
全世界失眠 – 陈奕迅
别知己 – 海来阿木
最远的你是我最近的爱 – 玺晨
太空 – 吴青峰
忘我 – 王力宏
吾爱无爱 – 白安
灿烂的你 – 汪峰
刀剑如梦 – 周华健
你最珍贵 – 张学友&高慧君
我真的受伤了 – 张学友
情书 – 张学友
你好毒 – 张学友
忘记你我做不到 – 张学友
我等到花儿也谢了 – 张学友
心如刀割 – 张学友
天气这么热 – 张学友
爱我的就拍拍手 – 胡彦斌
快乐转载 – 胡彦斌
倒数 – 邓紫棋
今天 – 刘德华
那一夜 – 邓紫棋
失速人生 – Tizzy Bac
异乡人 – 李健
红豆 – 王菲
夕阳无限好 – 陈奕迅
烦恼歌 – 张学友
小城大事 – 张学友
西海情歌 – 刀郎
给你们 – 张宇
Stand by me – John Lennon
裂痕 – 张惠妹
逆光 – 陈芳语/李紫婷/吴映香/刘德熙/陈语嫣
放肆 – 谢霆锋
魔鬼中的天使 – 田馥甄
顺流逆流 – 徐小凤
逍遥年代 – 邰正宵
时代的标记 – 汪峰
喜欢你现在的样子 – 古洁縈/黄韵玲
听到请回答 – 鞠婧炜
光阴的故事 – 罗大佑
父亲的散文诗 – 李健
刚刚好 – 刘珊珊
上学歌 – 儿歌
Don’t Panic – 孙盛希
Lets Talk About Love – 孙盛希
兰花草 – 银霞
男孩 – 梁博
回家娘 – 朱明瑛
有多少爱可以重来 – 迪克牛仔
光年之外 – 邓紫棋
存在 – 汪峰
你准备要活两次 – 罗大佑
Hello – Adele
春雨里洗过的太阳 – 王力宏
恋曲1990 – 罗大佑
记事本 – 周传雄
让每个人都心碎 – 黄大炜
我知道你很难过 – 蔡依林
天不下雨天不刮风天上有太阳 – 于文华 | 尹相杰
Lemon Tree – 苏慧伦
我是不是你最疼爱的人 – 潘越云
拯救 – 孙楠
我终于失去了你 – 赵传
鬼迷心窍 – 李宗盛
别怕我伤心 – 张信哲
为你我受冷风吹 – 梁静茹
不要对他说 – 张信哲
潇洒走一回 – 叶倩文
最近比较烦 – 李宗盛 周华健 品冠
我终于失去了你 – 李宗盛
漂洋过海来看你 – 李宗盛
问 – 梁静茹
梦醒时分 – 梁静茹
给自己的歌 – 李宗盛
一个人 – 李宗盛
向往 – 李健
我只剩下我自己 – 草蜢
父亲写的散文诗 – 李健
为你我受冷风吹 – 胡彦斌
你不知道的事 – 王力宏
心太软 – 任贤齐
后来 – 刘若英
小芳 – 李春波
黄昏 – 周传雄
我的心太乱 – 周传雄
风雨无阻 – 周华健
橄榄树 – 鲁豫
九百九十九朵玫瑰 – 邰正宵
单身情歌 – 林志炫
分飞 – 徐怀钰
Facebook的设计原则
通用的 – Universal
人本的 – Human
简洁的 – Clean
一致的 – Consistent
有用的 – Useful
快速的 – Fast
坦率的 – Transparent
了解详情：Facebook Design Principles
工业市场认知
工业市场主要有3大问题：1. 交易效率问题；2. 资金短缺问题；3. 产业升级问题。
一、交易效率问题
交易效率问题，主要是由于供销链条长，订单价值高，交易成本高，信息化程度低等导致的。
解决：在线工业品批发采购市场。
需注意的点：
1. 要区分MRO还是非MRO工业品。
2. MRO产品类似个人消费品，可采用面向C类客户的电商模式，但还是要注意2B，买家买是为了赚钱的。
3. 非MRO工业品，则要完整的2B电商模式才有优势，比如优质工业品在线供应，在线商务沟通，在线合同签署，大额在线支付，在线仓储物流，在线发票管理等，缺少任何一个重要环节，都会给从传统交易模式转换为在线交易模式带来困难。
二、资金短缺问题
资金短缺问题，核心企业以外的企业，由于资质一般，资产一般，加之我国企业征信的不完备，很难达到银行的放贷标准，有的即便拿到银行贷款，其成本也很高，同时还存在贷款流程信息化不高的问题。
解决：供应链金融系统（支持贸易融资；库存融资；代采代销等）。
需注意的点：
1. 通过客户，供应商，产品准入降低风险。
2. 通过在途在库控货降低风险。
3. 通过抵质押降低风险。
4. 通过与核心企业的贸易关系降低风险。
5. 通过区块链技术的不可篡改来降低风险。
三、产业升级问题
产业升级问题，经过几十年的发展，工业市场已由供方市场转为需方市场，加之国际新一轮工业竞争格局，所以整个产业必须进行技术升级，大幅提升生产力，抢占桥头堡。
解决：工业操作系统。
需要注意的点：
1. 发展工业物联网IIoT。
2. 发展人工智能由自动化走向智能化。
3. 发展区块链让所有信息都更加可信。
4. 研发工业操作系统加速智能升级。
5. 关注MindSphere和Predix进展。
附：工业相关站点
MRO
京东 mro.jd.com MRO
慧聪 mro.hc360.com MRO
工品汇 vipmro.com MRO
固安捷 grainger.cn MRO
西域 ehsy.com MRO
震坤行 zkh360.com MRO
一站工材 1ez.com.cn MRO
固安捷 grainger.com MRO
Fastenal fastenal.com MRO
全品类
1688 industry.1688.com 全品类
1688 imall.1688.com 全品类
1688 superstore.1688.com 组货产品
京东 imall.jd.com 全品类
富贸商城 foxconnmall.com 全品类
ThomasNet thomasnet.com 全品类
EC21 ec21.com 全品类
有色金属
飞马大宗 dazong.com/ 有色金属电商平台
铜道 tongdow.com 有色金属电商平台
有色网 smm.cn 有色金属综合服务平台
安汇达 anhuida.com 大宗商品交易平台
钢铁电商
钢银电商 banksteel.com/ 钢铁电商
欧治电商 shgt.com 钢铁电商
中钢网 zgw.com 钢铁交易平台
欧浦钢网 opsteel.cn 钢铁电商
五阿哥 wuage.com 钢铁电商
找钢网 zhaogang.com/ 钢材电商平台
铁矿网 tiekuangshi.com 铁矿石现货交易平台
石化电商
找油网 51zhaoyou.com/ 石化电商
油品汇 ecpexmall.com/ 石化电商
Mai沥青网 mailiqing.com/ 石化电商
其它
摩贝网 molbase.cn 化学品电商平台
网化商城 whmall.com 化学品电商平台
药素网 yaosuce.com 药用原料平台
奇化网 qihua.com 化工产业链整合平台
筑集采 zhujc.com 建筑供应链平台
山西焦煤 sxccol.com 煤焦化平台
科通芯城 cogobuy.com 电子元器件芯片平台
拓拉思 toolots.com/ 工业装备
徐工商城 xcmgmall.com/ 起重设备
淘汽档口 tqmall.com/ 汽车配件
买卖宝 mmbao.com 电线电缆电工电气
快塑网 isuwang.com 塑化B2B产业链平台
大易有塑dayi35.com 塑化原材料平台
德普瑞 deppre.cn 进口产品
工博士 gongboshi.com 工业自动化，电气
CAT cat.com 建筑，采矿，发动机
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小黑师傅 xiaoheishifu.com 危化品一键叫车